La estrategia no es adivinar el futuro, es elegir bien el partido

Jhon Everaldo Susa Hernandez
hace 1 día
3 min de lectura

A portas de un nuevo mundial de futbol, Hugo Gallego, futbolista, fino zaguero central, quien brilló en Independiente Medellín y Deportes Tolima; pero también tuvo recorrido en varios equipos del fútbol colombiano, y quien luego como entrenador, fue el cerebro en la consolidación del famoso Atlético Nacional criollo dirigido por Francisco Maturana en 1987, equipo que dos años después ganó la Copa Libertadores, en su libro “FUTBOL y SOCIEDAD - 2002” nos enseñó que hay técnicos que “enseñan a jugar bien para cambiar resultados, otros quieren ganar sin enseñar a jugar bien”.

Esta diferencia es enorme. No es lo mismo ganar construyendo un estilo que ganar a cualquier precio. En el fútbol, los equipos que trascienden no son los que ganan un partido por casualidad, sino los que construyen una identidad que perdura más allá de los resultados inmediatos.

En el Mundial 2026 veremos selecciones con estilos muy distintos. Unos apostarán al ataque constante, con laterales que suben como alas. Otros a la defensa sólida, esperando el contragolpe. Unos al juego colectivo, con toques cortos y posesión. Otros a las individualidades, confiando en que un crack desequilibre. Unos presionarán arriba, otros esperarán en su campo. Ningún técnico sale al campo sin saber qué quiere hacer. El problema no es tener o no tener estrategia. El problema es tener una estrategia que no le queda a tus jugadores.

En las cooperativas pasa igual. No basta con decir “vamos a implementar IA”. Esa es una frase tan vacía como decir “vamos a jugar al fútbol”. Hay que definir qué tipo de estrategia vamos a seguir. ¿Vamos a ser un equipo de contraataque rápido o de posesión? ¿Vamos a depender de un delantero estrella o del colectivo? ¿Vamos a jugar al error del rival o a construir desde nuestra fortaleza?

La metodología IA-COOP-LAB propone tres caminos, adaptados del Modelo Delta Cooperativo. Aquí los presentamos como si fueran estilos de juego:

Estrategia	En fútbol sería...	En cooperativa sería...
Mejor Servicio (Producto)	Tener el mejor delantero del campeonato, el goleador que define los partidos	Tener el mejor algoritmo de crédito para microempresarios, el más preciso, el más rápido
Solución Integral	Controlar el mediocampo, la defensa y el ataque; ser un equipo completo sin debilidades evidentes	Ofrecer crédito + educación financiera + seguros + turismo + asesoría legal; todo integrado con IA
Red y Cooperación	Hacer paredes con compañeros, jugar en equipo, que el pase al espacio sea más importante que el regate	Compartir datos anonimizados con otras cooperativas, desarrollar plataformas comunes, competir juntos contra los grandes

Gallego dice una verdad incómoda para muchos técnicos: “Los técnicos no ganan partidos porque aciertan en los cambios, ganan porque tienen buenos futbolistas bien entrenados”. En cooperativas, la estrategia no la gana el que tiene más datos o más tecnología. La gana el que define bien para qué usa la tecnología. La gana el que entrena a su gente. La gana el que elige un estilo que le queda a sus jugadores, no el que intenta calcar lo que hace otro equipo con mejores individualidades.

Si tu cooperativa es pequeña y atiende a campesinos en una zona remota, no intentes copiar la estrategia de un banco gigante. Ellos tienen delanteros de clase mundial (ingenieros de datos, presupuestos millonarios). Tú tienes algo que ellos no tienen: conocimiento profundo del territorio, confianza construida generación tras generación, cercanía que ningún algoritmo puede replicar. Juega tu partido. Define tu estilo. No imites. Innova desde tu identidad.

Y recuerda: en el Mundial 2026, el equipo que intenta jugar como otro que no es, generalmente pierde. El que es fiel a su identidad, aunque tenga menos figuras, puede dar la sorpresa.

No se trata de tener la mejor IA del mundo. Se trata de tener la IA que le gane a tu problema específico, con tus jugadores, en tu cancha, con tu gente.

Frases del partido (para llevar al vestuario cooperativo)

“Si los futbolistas juegan bien, los cambios son buenos. Si juegan mal, los cambios son malos” — Hugo Gallego.

“La solidaridad cooperativa no es una operación de mercado, es hacer desde uno y con otros, un buen mercado para todos” — Arnold Encomendero Dávalos.

“El poder social, económico y político acumulado puede hacer del movimiento cooperativo una fuerza inspiradora y efectiva” — Ian Macpherson.

Referencias

Gallego, H. (2002). Fútbol y Sociedad. Capítulo: "¿Magos?".
IA-COOP-LAB. (2026). Guía para el Diseño de Soluciones de IA en el Sector Cooperativo Latinoamericano. Apartado 2.2 (Modelo Delta Cooperativo). ETHOS TECHLIFE.
Encomendero Dávalos, A. (2004). LA RAZON COOPERATIVA, Ser-Tener y compartir - Sección 6 ¿Porque creer en el cooperativismo?. https://arnoldencomendero.com/